薬剤師が転職で年収が下がる7つの理由｜年収ダウンを防ぐ交渉術と後悔しない判断基準を徹底解説

薬剤師が転職すると年収が下がるケースは決して珍しくありません。厚生労働省の調査によると転職者の約23.4%が年収1割以上の減少を経験しており、薬剤師も例外ではありません。しかし、年収ダウンの原因を正しく理解し、適切な対策を講じれば年収を維持・向上させる転職は十分に可能です。本記事では、年収が下がる具体的な理由から交渉術、そして「下がっても転職すべきケース」の判断基準まで網羅的に解説します。

【結論】薬剤師の転職で年収は下がるのか？最新データで見る実態

結論から申し上げると、薬剤師の転職で年収が下がるかどうかは「転職先の業種」「地域」「役職の有無」「交渉力」の4つの要因でほぼ決まります。令和6年賃金構造基本統計調査によると、薬剤師の平均年収は約570万円ですが、業種や地域によって100万円以上の差が生じるのが実情です。年収ダウンを避けるためには、転職前に自分の市場価値を正しく把握し、転職エージェントを活用した年収交渉を行うことが最も有効な手段です。

薬剤師の年収データ｜年代別・業種別・地域別の最新相場

年収が下がるかどうかを判断するには、まず薬剤師の年収相場を正確に把握することが不可欠です。ここでは厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」をもとに、最新の年収データを整理します。

薬剤師の全体平均年収

令和6年賃金構造基本統計調査によると、薬剤師の平均年収は約570万7,600円（所定内給与額40万7,000円×12カ月＋賞与82万3,600円）となっています。男女別に見ると、男性薬剤師が約618万円、女性薬剤師が約531万円で、約87万円の差があります。年収中央値は約547万円であり、平均値よりもやや低めです。給与所得者全体の平均年収（約460万円）と比較すると100万円以上高い水準にあるものの、6年制大学を卒業して取得する国家資格としては「割に合わない」と感じる方がいるのも事実です。

年代別の平均年収

薬剤師の年収は年齢とともに上昇しますが、40代後半から50代にかけて頭打ちになる傾向があります。20代前半で約387万円からスタートし、25〜29歳で約467万円、30代前半で約530万円程度まで上昇します。40代前半になると約580万〜600万円に達しますが、40代後半から50代にかけては大きな伸びが見られず、いわゆる「年収の天井」にぶつかるケースが少なくありません。この年功序列型の給与体系が、40代薬剤師の転職を後押しする大きな要因となっています。

業種別の年収比較

薬剤師の年収は勤務先の業種によって大きく異なります。最も年収が高いのは製薬企業（MR含む）で、平均年収は約600万〜700万円、管理職クラスになると1,000万円を超えるケースもあります。次いでドラッグストアが約500万〜600万円、調剤薬局が約450万〜600万円、そして最も低いのが病院薬剤師で約390万〜540万円という水準です。つまり、病院薬剤師から調剤薬局やドラッグストアに転職すれば年収が上がる可能性が高い一方、逆のルートでは年収ダウンを覚悟する必要があります。管理薬剤師のポジションを得られるかどうかでも年収は大きく変わり、調剤薬局の管理薬剤師であれば年収600万〜770万円程度まで見込めます。薬剤師が年収600万円を実現する転職戦略については、こちらの記事で具体的な達成ルートを解説していますのであわせてご覧ください。

地域別の年収差

都市部と地方では薬剤師の年収に大きな差があります。薬剤師不足が深刻な地方エリアでは、人材確保のために年収が高めに設定される傾向があり、都市部から地方に転職するだけで年収が100万円近く上がるケースも珍しくありません。逆に、東京・大阪・名古屋などの大都市圏は薬剤師の供給が比較的多いため、年収相場はやや抑えめです。地方への転職は年収アップの有力な手段ですが、生活環境の変化も考慮に入れて判断する必要があります。

薬剤師が転職で年収が下がる7つの理由

薬剤師が転職によって年収ダウンを経験する背景には、いくつかの共通パターンがあります。ここでは代表的な7つの理由を詳しく解説します。自分がどのケースに該当するかを事前に確認しておくことで、転職失敗のリスクを大幅に減らすことができます。

理由1：未経験の業種・分野への転職

薬剤師が未経験の業種に転職する場合、これまでの経験やスキルが十分に評価されず、年収が下がるケースが最も多く見られます。たとえば、調剤薬局で長年勤務してきた薬剤師が総合病院に転職した場合、病棟業務や注射剤調製などの経験がなければ「未経験者」として扱われ、給与が新卒に近い水準からスタートすることがあります。業種をまたぐ転職では、過去のキャリアが「リセット」される感覚を覚悟しておく必要があります。

理由2：管理職・管理薬剤師ポストの喪失

現職で管理薬剤師や管理職として手当を受けている場合、転職先で同等のポストが保証されるとは限りません。管理薬剤師手当は月額3万〜10万円程度が相場であり、年間に換算すると36万〜120万円の差になります。転職先では一般薬剤師からのスタートとなるケースが多いため、役職手当の有無だけで年収が大幅に変動します。

理由3：地方から都市部への転職

前述のとおり、薬剤師不足が深刻な地方エリアでは年収が高めに設定されています。地方で年収600万〜700万円を得ていた薬剤師が都市部に転職すると、同じ業種・同じ経験年数でも年収500万円台に下がることがあります。都市部は薬剤師の供給が多く、求人の競争率も高くなるため、年収交渉で不利になりやすい傾向にあります。

理由4：正社員からパート・時短勤務への変更

育児や介護との両立を目的に、正社員からパートや時短勤務に切り替える薬剤師は少なくありません。薬剤師のパート時給は2,000円〜2,500円程度と一般的なパートよりは高水準ですが、フルタイム正社員と比較すると年収は大幅にダウンします。正社員で年収550万円だった場合、週3日のパート勤務に変更すると年収200万〜300万円程度になることもあります。ただし、ワークライフバランスの改善という大きなメリットがあるため、年収だけで判断すべきではないケースです。

理由5：転職回数が多い

薬剤師は比較的転職しやすい職種ですが、転職回数が多いと採用側からの評価が下がり、提示年収が低くなる傾向があります。特に短期間で複数回の転職を繰り返している場合、「定着しない人材」と見なされて年収交渉で不利になることがあります。薬剤師の有効求人倍率は2倍台と売り手市場ではあるものの、年収を維持・向上させたいのであれば、安易な転職は避けるべきです。

理由6：年功序列型の給与体系から離れる

大手調剤薬局チェーンや病院など、年功序列型の給与体系を採用している職場では、勤続年数に応じて昇給が積み重なります。こうした環境で10年以上勤務して築いた年収を、転職先でそのまま維持するのは難しいケースが多いです。特に40代以降の薬剤師が転職すると、前職での勤続加算分がリセットされるため、年収ダウンを実感しやすくなります。

理由7：年収交渉をしなかった・できなかった

意外に多いのが、転職時に年収交渉を一切しなかったために年収が下がるケースです。薬剤師の中には「条件交渉は失礼にあたる」と考える方もいますが、採用側は交渉前提で年収を低めに提示することが珍しくありません。年収交渉を行うだけで年収が20万〜50万円上乗せされるケースは実際に数多く報告されています。自分で交渉するのが難しい場合は、転職エージェントに代行を依頼するのが効果的です。

転職で年収が上がる薬剤師・下がる薬剤師の違い

同じ薬剤師でも、転職後に年収アップを実現する人と年収ダウンに苦しむ人がいます。両者の違いは主に「情報収集の質」「スキルの棚卸し」「交渉の姿勢」の3点に集約されます。

年収が上がる薬剤師の特徴

年収アップに成功する薬剤師には共通した行動パターンがあります。まず、転職前に自分の市場価値を複数の転職サイトや転職エージェントを通じて正確に把握しています。自分のスキル・経験が転職市場でどの程度の価値を持つかを客観的に知ることで、適切な年収レンジで交渉できます。また、認定薬剤師や専門薬剤師の資格を取得している、在宅医療の経験がある、管理薬剤師の経験があるなど、付加価値を明確にアピールできる人は年収交渉で有利に立てます。さらに、年収アップを実現した薬剤師の多くは、複数の内定を獲得して条件を比較検討しています。

年収が下がる薬剤師の特徴

一方、年収ダウンに陥りやすい薬剤師は、転職の目的やキャリアプランが曖昧なまま「なんとなく転職したい」と動き出してしまうケースが目立ちます。情報収集を怠り、1社だけの求人に飛びついてしまったり、前職の給与明細を提示して交渉する準備をしていなかったりすると、採用側の提示額をそのまま受け入れることになりがちです。転職理由が「人間関係の不満」や「残業の多さ」など、年収以外の要因が中心の場合、年収条件を後回しにしてしまう傾向もあります。

薬剤師のリアルな転職体験談｜年収ダウンの声・年収アップの声

実際に転職を経験した薬剤師のリアルな声を見ると、年収ダウンに対する受け止め方は人それぞれです。ここでは、ポジティブなケースとネガティブなケースの両面を紹介します。

年収ダウンでも「転職してよかった」という声

40代女性（調剤薬局パート）のケースでは、育児のために正社員からパートに転職し、年収は大幅に下がったものの「勤務時間の融通がきくため育児と仕事を両立できるようになった。今はこれで満足」と語っています。また、40代男性（調剤薬局）のケースでは「処方箋枚数が減った分、1枚あたりに時間をかけられるようになり、患者さんへの説明時間も増えた。年収は150万円ダウンしたが、仕事の質は格段に上がった」という声もあります。年収だけでなく、労働環境やワークライフバランスの改善を重視した結果、トータルの満足度は向上しているケースが多く見られます。

年収ダウンに「後悔している」という声

一方で、事前の情報収集が不十分だったために転職後に後悔しているケースもあります。「前の職場では管理薬剤師として年収650万円だったが、転職先では一般薬剤師扱いで年収が500万円台に下がった。管理職ポストの確認をしなかった自分のミス」という30代男性の声や、「都市部に戻りたくて地方から東京の調剤薬局に転職したら、年収が100万円以上下がった。家賃も高いので生活が苦しい」という40代女性の声もあります。年収ダウンを「想定内」として受け入れられるかどうかが、転職の満足度を大きく左右します。

年収ダウンしても転職すべきケースと避けるべきケース

年収が下がる転職は必ずしも「失敗」ではありません。大切なのは、年収ダウンが「許容できる範囲」かどうか、そして年収以外に得られるメリットが年収の減少分を上回るかどうかを冷静に判断することです。

年収ダウンを許容してもよいケース

年収が下がっても転職を検討すべきケースとしては、まず「健康上の問題がある場合」が挙げられます。過度な残業や夜勤で心身の健康を害している場合、たとえ年収が下がっても労働環境を改善する転職は長期的に見て正しい選択です。薬剤師が夜勤なしで転職する方法について詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください。

次に「キャリアアップのための投資と捉えられる場合」です。たとえば、調剤薬局から病院に転職して臨床経験を積み、将来的に専門薬剤師や認定薬剤師の資格取得を目指すのであれば、一時的な年収ダウンは将来の年収アップへの布石と考えられます。

また「ワークライフバランスの改善を最優先にする場合」も許容できるケースです。育児・介護との両立や、土日休みの職場への転職を実現するために、ある程度の年収ダウンを受け入れるのは合理的な判断と言えます。

年収ダウンを避けるべきケース

一方で、住宅ローンや教育費など固定費が大きい場合は、安易な年収ダウンは生活を圧迫します。一般的に年収ダウンの許容範囲は「1割以内」が目安とされており、これを超える減少は慎重に判断すべきです。また、年収ダウンの理由が「自分のスキル不足」にある場合は、転職ではなく現職でのスキルアップを優先したほうがよいでしょう。さらに、漠然とした不満だけで転職し、年収まで下がってしまうと「転職しなければよかった」と後悔する確率が高くなります。

薬剤師が転職で年収ダウンを防ぐ5つの実践テクニック

年収ダウンを回避するためには、転職活動の進め方そのものを戦略的に見直す必要があります。ここでは、すぐに実践できる5つのテクニックを紹介します。

テクニック1：複数の転職エージェントに登録して年収相場を把握する

薬剤師専門の転職エージェントは、それぞれ保有する求人に違いがあります。最低でも2〜3社に登録し、同じ条件（業種・地域・経験年数）でどの程度の年収が提示されるかを比較しましょう。この作業だけでも、自分の市場価値と適正年収の「相場感」が身につきます。転職サイトの年収診断機能を併用するのも効果的です。

テクニック2：年収交渉は具体的な数字で行う

年収交渉では「もう少し上げてほしい」という曖昧な表現ではなく、「現年収が○○万円で、最低でも○○万円は維持したい」と具体的な数字を伝えることが重要です。根拠として、前職の源泉徴収票や給与明細、業界の年収相場データ（賃金構造基本統計調査など）を準備しておくと、交渉の説得力が格段に増します。

テクニック3：付加価値をアピールできるスキルを棚卸しする

認定薬剤師・専門薬剤師の資格、在宅医療の経験、管理薬剤師の実績、かかりつけ薬剤師としての指導実績など、自分の付加価値を言語化して履歴書・面接でアピールしましょう。処方箋枚数の処理能力や服薬指導の件数など、定量的に示せる実績があると年収交渉で非常に有利になります。スキルアップのための資格取得も検討する価値があります。

テクニック4：在職中に転職活動を行う

退職後に転職活動を始めると、「早く次の仕事を見つけなければ」という焦りから、低い年収条件でも妥協しがちになります。在職中であれば「現職以上の条件でなければ転職しない」という強い交渉ポジションを維持できるため、年収ダウンを防ぐうえで最も基本的かつ効果的な方法です。

テクニック5：生涯年収の視点で判断する

目先の年収だけでなく、生涯年収の観点から転職先を評価することも重要です。たとえば、入社時の年収が現職より30万円低くても、昇給率が高く3年後には逆転するケースや、退職金制度が充実していて生涯トータルではプラスになるケースもあります。年収だけでなく、昇給テーブル・賞与実績・退職金制度・福利厚生を含めたトータルパッケージで比較する視点を持ちましょう。

こんな薬剤師に読んでほしい｜この記事が役立つ方

この記事は以下のような状況にある薬剤師の方に特に役立つ内容となっています。転職で年収が下がるのではないかと漠然とした不安を抱えている方、実際に転職活動を始めたら提示年収が現在より低くて悩んでいる方、40代に入って年収が頭打ちになり転職を検討し始めた方、病院薬剤師として働いているが年収の低さに不満を感じている方、育児・介護との両立のために働き方を変えたいが年収ダウンが怖い方、年収交渉の方法がわからず転職に踏み切れない方、そして薬剤師の将来性に不安を感じて早めにキャリアを見直したい方です。一つでも当てはまる方は、ぜひ最後まで読み進めてください。

転職エージェントを活用する3つのメリット

年収ダウンを防ぐうえで最も実践的な手段が、薬剤師専門の転職エージェントの活用です。ここでは具体的な3つのメリットを解説します。

メリット1：非公開の高年収求人にアクセスできる

転職エージェントが保有する求人の多くは、一般の転職サイトには掲載されない「非公開求人」です。特に年収600万円以上の好条件求人は非公開で扱われることが多く、エージェント経由でなければアクセスできません。薬剤師が年収600万円を実現する転職戦略や、さらに上を目指す方向けの年収700万円を達成する方法についても、あわせてご覧ください。

メリット2：年収交渉を代行してもらえる

「自分の口から年収の話をするのは気が引ける」という薬剤師は少なくありません。転職エージェントは求職者に代わって年収交渉を行ってくれるため、採用担当者との直接交渉を避けながら年収アップを実現できます。エージェントは業界の年収相場を熟知しているため、適正な金額で交渉を進めてくれます。

メリット3：客観的なキャリアアドバイスが受けられる

転職で年収が下がるリスクが高い場合、エージェントは正直にその旨を伝えてくれます。「この転職は年収が下がる可能性が高いですが、3年後にはキャリアアップで取り返せます」「このケースでは転職よりも現職での条件交渉をおすすめします」など、プロの視点からのアドバイスは非常に価値があります。

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年収だけでなく働き方の見直しも検討されている方は、薬剤師が夜勤なしで転職する方法や薬剤師が土日休みで転職するには？もあわせて参考にしてみてください。

また、薬剤師の転職に関する書籍やキャリアガイドをお探しの方は、Amazonで「薬剤師 転職 年収 下がる」を探すのも参考になります。

よくある質問（FAQ）

Q. 薬剤師が転職すると年収はどのくらい下がりますか？

業種変更を伴う転職の場合、年収が50万〜150万円程度下がるケースが多く報告されています。特に調剤薬局やドラッグストアから病院薬剤師への転職では、100万円前後の年収ダウンを覚悟する必要があります。一方、同業種・同職種での転職であれば、年収を維持できるケースのほうが多いです。

Q. 40代薬剤師の転職は年収が下がりやすいですか？

40代薬剤師は年功序列による勤続加算が積み上がっているため、転職先でそのまま維持するのが難しいケースがあります。ただし、管理薬剤師としての経験や専門性を活かせるポストに就ける場合は、年収アップも十分に可能です。40代の転職では「自分の経験がどの程度の市場価値を持つか」を事前に把握しておくことが特に重要です。

Q. 年収ダウンの許容範囲はどのくらいですか？

一般的に年収ダウンの許容範囲は「現年収の1割以内」が目安とされています。たとえば現年収が600万円であれば、540万円までは許容範囲と考えるのが一つの基準です。1割を超える減少は生活への影響が大きくなるため、住宅ローンや教育費などの固定費を踏まえて慎重に判断しましょう。

Q. 薬剤師の年収は今後さらに下がりますか？

厚生労働省の需給推計によると、2045年には最大で12万6千人の薬剤師が過剰になる可能性が示されています。薬剤師飽和の時代が近づくにつれ、単純な調剤業務だけでは年収が下がる圧力が強まると予想されます。一方で、在宅医療やかかりつけ薬剤師、専門薬剤師など高度な専門性を持つ薬剤師の需要は増加傾向にあり、スキルアップによって年収を維持・向上させることは可能です。

Q. 年収交渉はどのタイミングで行うべきですか？

年収交渉のベストタイミングは「内定後、入社承諾前」です。面接段階で年収の話を切り出すと「お金のことばかり気にする人」という印象を与えかねません。内定をもらった段階であれば、採用側も「この人に来てほしい」と考えているため、交渉に応じてもらいやすくなります。転職エージェントを利用している場合は、エージェントが最適なタイミングで交渉を進めてくれます。

Q. 病院薬剤師の年収が低い理由は何ですか？

病院薬剤師の年収が低い主な理由は、病院経営における人件費の優先順位にあります。病院にとって医師や看護師は診療に不可欠な人材であり、人材確保のために高い給与を設定する必要がありますが、薬剤師に対しては相対的に人件費を抑える傾向にあります。また、病院は診療報酬制度のもとで運営されており、利益率が低いことも薬剤師の給与水準に影響しています。

Q. 転職せずに年収を上げる方法はありますか？

転職せずに年収を上げる方法としては、現職での昇進（管理薬剤師への昇格）、認定薬剤師・専門薬剤師の資格取得による手当増額、勤務先との条件交渉などが挙げられます。また、副業としてパート薬剤師を掛け持ちする方法もあります。ただし、現職での年収アップに限界を感じる場合は、転職も有力な選択肢です。

まとめ｜薬剤師の転職で年収ダウンを防ぐために

薬剤師が転職で年収が下がる原因は、未経験業種への転職、管理職ポストの喪失、地域差、雇用形態の変更、転職回数の多さ、年功序列の離脱、そして年収交渉の不足の7つに大別されます。これらの原因を理解し、事前に対策を講じることで年収ダウンのリスクは大幅に軽減できます。

特に重要なのは、転職前に自分の市場価値を正確に把握すること、複数の転職エージェントを活用して年収相場を確認すること、そして年収交渉を必ず行うことの3点です。年収が一時的に下がるケースでも、キャリアアップや生活の質の向上といった明確な目的があれば、それは「失敗」ではなく「戦略的な選択」です。

薬剤師の有効求人倍率は依然として2倍台を維持しており、売り手市場は続いています。しかし、2045年に向けて薬剤師の供給過剰が進むと予想される中、早めにキャリア戦略を立てて行動することが、長期的な年収の維持・向上につながります。まずは転職エージェントに登録して、自分の現在の市場価値を確認するところから始めてみてください。

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